เมื่อพนักงานขายมาเยี่ยมบ้านของคุณและขอให้คุณลอง ตัวอย่างน้ำยาทำความสะอาดฟรี คุณเห็นด้วย เมื่อเขากลับมาในสัปดาห์ถัดไปและขอให้คุณซื้อผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดราคาแพงหลายชนิด คุณจะต้องตัดสินใจซื้อ ดูเหมือนว่าพนักงานขายจะใช้ประโยชน์จาก: ปรากฏการณ์เท้าหน้าประตูอย่างมีประสิทธิภาพ
เมื่อพนักงานขายมาเยี่ยมบ้านของคุณและขอให้คุณลองใช้ตัวอย่างน้ำยาทำความสะอาดฟรี คุณตกลงว่าเขาจะคืนสินค้าในสัปดาห์ถัดไปและขอให้ซื้อผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดราคาแพงที่คุณซื้อซึ่งพนักงานขายดูเหมือนจะมี ใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่
ปรากฏการณ์ฟุต-อิน-เดอะ-ดอร์ เป็นกลวิธีที่พนักงานขายหลายคนใช้เพื่อขายสินค้าของตน ภายใต้เทคนิคนี้ พวกเขาทำให้ลูกค้ายอมรับคำขอขนาดใหญ่โดยทำให้พวกเขายอมรับคำขอเล็กๆ ของพวกเขาก่อน
การมีอยู่ของผู้สังเกตการณ์ส่งผลกระทบอย่างไร
การมีอยู่ของผู้สังเกตการณ์ส่งผลต่อประสิทธิภาพการทำงานของบุคคลอย่างไร? ปรับปรุงประสิทธิภาพในงานง่าย ๆ และขัดขวางประสิทธิภาพการทำงานของบุคคลในงานยาก.
คำอธิบายพฤติกรรมคนแปลกหน้าของเราเป็นอย่างไร
คำอธิบายพฤติกรรมของคนแปลกหน้าแตกต่างจากพฤติกรรมของเราอย่างไร? เราอธิบาย พฤติกรรม ของคนแปลกหน้าในแง่ของข้อจำกัดสถานการณ์ และพฤติกรรมของเราเองในแง่ของลักษณะบุคลิกภาพ
ทฤษฎีใดอธิบายได้ดีที่สุดว่าทำไมการกระทำของเรา
ทฤษฎีไหนอธิบายได้ดีที่สุดว่าทำไมการกระทำของเราสามารถทำให้เราปรับเปลี่ยนทัศนคติได้? ทฤษฎีความไม่ลงรอยกันทางปัญญา มีประโยชน์มากที่สุดในการทำความเข้าใจผลกระทบของ: การสวมบทบาทต่อการเปลี่ยนแปลงทัศนคติ