ทำไมอำนาจจึงสำคัญต่อผู้เจรจา?

สารบัญ:

ทำไมอำนาจจึงสำคัญต่อผู้เจรจา?
ทำไมอำนาจจึงสำคัญต่อผู้เจรจา?
Anonim

ไม่ว่าจะสร้างโดย BATNA ที่แข็งแกร่ง หรือทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับข้อตกลงที่เจรจาไว้ บทบาทที่ทรงพลัง หรือความรู้สึกมั่นใจ อำนาจนำพา ผู้เจรจาให้มีพฤติกรรมเชิงรุกมากขึ้นตลอดกระบวนการเจรจา. … ตราบใดที่พวกเขามีสิ่งที่จะได้รับ ผู้เจรจาที่มีอำนาจสูงมักจะไม่ยอมรับทางตัน

อำนาจมีอิทธิพลต่อการเจรจาอย่างไร

อำนาจเพิ่มความน่าจะเป็นที่ผู้คนจะพิจารณาการเจรจาตั้งแต่แรกเนื่องจากความรู้สึกที่มากขึ้นของ สิทธิ์และความมั่นใจ ว่าสามารถบรรลุผลในเชิงบวกได้ บรรดาผู้มีอำนาจก็กำหนดราคาความทะเยอทะยานให้สูงขึ้น ทำข้อเสนอแรกที่ทะเยอทะยานมากขึ้น และรับคุณค่าที่มากขึ้นจากคู่ต่อสู้ของพวกเขา

อำนาจในการเจรจาหมายความว่าอย่างไร

ประการแรก อำนาจมักถูกกำหนดให้เป็นผู้ขาดการพึ่งพาผู้อื่น อำนาจประเภทนี้ในการเจรจาสอดคล้องกับ BATNA หรือทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับข้อตกลงที่เจรจาไว้.

ผลของการเจรจาคืออะไร

การเจรจาและความรู้สึก

ลักษณะที่เราประพฤติในการเจรจาต่อรองได้รับผลกระทบจากความรู้สึกของเรา ความมั่นใจ ความไว้วางใจ และความกล้าหาญ รวมอยู่ในหมวดหมู่เดียว ความโกรธ ความกลัว ความโลภ และความไม่แน่นอนเป็นประเภทตรงกันข้าม ความรู้สึกเหล่านี้บอกเราว่าทำไมเราถึงทำในสิ่งที่เราทำ

ข้อดีของการเจรจาคืออะไร

ข้อดีของการเจรจา:

  • ความยืดหยุ่น: เนื่องจากการเจรจาเป็นกระบวนการที่ไม่เป็นทางการมันค่อนข้างยืดหยุ่น
  • การแก้ปัญหาอย่างรวดเร็วเมื่อเทียบกับการดำเนินคดี
  • มันอำนวยความสะดวกในการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างคู่กรณีทั้งสองฝ่าย
  • เกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมส่วนตัว
บทความที่น่าสนใจ
เหมือนเคียวหมายความว่าอย่างไร?
อ่านเพิ่มเติม
คำถามสำคัญ

เหมือนเคียวหมายความว่าอย่างไร?

ความหมายเหมือนเคียว ตัวกรอง . คล้ายเคียวหรือบางมุม. คำคุณศัพท์ การดัดฟันหมายความว่าอย่างไร verb (ใช้กับวัตถุ), scythed, scyth·ing ตัดหรือตัดด้วยเคียว. คุณจะอธิบายเคียวว่าอย่างไร คำนาม เครื่องมือสำหรับตัดหญ้า เมล็ดพืชหรือของที่คล้ายกัน ด้วยมือ ประกอบด้วยใบมีดโค้งยาว ขอบคม จับได้อย่างรวดเร็วถึงด้ามยาว เรียกว่า สแนท ซึ่งโค้งงอในรูปแบบที่สะดวกต่อการใช้งาน คำว่าเคียวมาจากไหน คำว่า "

นักคณิตศาสตร์ชาวฟิลิปปินส์คือใคร?
อ่านเพิ่มเติม
คำถามสำคัญ

นักคณิตศาสตร์ชาวฟิลิปปินส์คือใคร?

หมวดหมู่: นักคณิตศาสตร์และนักฟิสิกส์ เกรกอริโอ ซาร่า. Dr. Gregorio Zara เป็นนักประดิษฐ์ที่มีชื่อเสียงเพราะโทรศัพท์โทรทัศน์แบบสองทางของเขา … คาซิมิโร เดล โรซาริโอ. ดร. … เมเลซิโอ แม็กโน. ดร. … ติโต มิจาเรส. ดร. … อาโปลินาริโอ นาซาเรีย.

ศิลปินเดเรนคือใคร?
อ่านเพิ่มเติม
คำถามสำคัญ

ศิลปินเดเรนคือใคร?

André Derain (, ฝรั่งเศส: [ɑ̃dʁe dəʁɛ̃]; 10 มิถุนายน 1880 – 8 กันยายน 1954) เป็น ศิลปินชาวฝรั่งเศส จิตรกร ประติมากร และผู้ร่วมก่อตั้ง Fauvism กับ Henri มาติส Andre Derain มีนวัตกรรมอย่างไร ฝรั่งเศส ค.ศ. 1880–1954 สมาชิกผู้ก่อตั้ง Fauvism Andre Derain เป็นที่รู้จักจากผลงาน ภูมิทัศน์ที่เป็นนวัตกรรมและภาพวาดทิวทัศน์ของเมือง ซึ่งเขาเปลี่ยนหัวข้อด้วยตัวหนา และสีที่ไม่สมจริงเป็นส่วนใหญ่ Duchamp เป็น Dadaist หรือไม่ Marcel Duchamp เคยเป็น ผู้บุกเบิก Dada ขบวน