ไม่ว่าจะสร้างโดย BATNA ที่แข็งแกร่ง หรือทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับข้อตกลงที่เจรจาไว้ บทบาทที่ทรงพลัง หรือความรู้สึกมั่นใจ อำนาจนำพา ผู้เจรจาให้มีพฤติกรรมเชิงรุกมากขึ้นตลอดกระบวนการเจรจา. … ตราบใดที่พวกเขามีสิ่งที่จะได้รับ ผู้เจรจาที่มีอำนาจสูงมักจะไม่ยอมรับทางตัน
อำนาจมีอิทธิพลต่อการเจรจาอย่างไร
อำนาจเพิ่มความน่าจะเป็นที่ผู้คนจะพิจารณาการเจรจาตั้งแต่แรกเนื่องจากความรู้สึกที่มากขึ้นของ สิทธิ์และความมั่นใจ ว่าสามารถบรรลุผลในเชิงบวกได้ บรรดาผู้มีอำนาจก็กำหนดราคาความทะเยอทะยานให้สูงขึ้น ทำข้อเสนอแรกที่ทะเยอทะยานมากขึ้น และรับคุณค่าที่มากขึ้นจากคู่ต่อสู้ของพวกเขา
อำนาจในการเจรจาหมายความว่าอย่างไร
ประการแรก อำนาจมักถูกกำหนดให้เป็นผู้ขาดการพึ่งพาผู้อื่น อำนาจประเภทนี้ในการเจรจาสอดคล้องกับ BATNA หรือทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับข้อตกลงที่เจรจาไว้.
ผลของการเจรจาคืออะไร
การเจรจาและความรู้สึก
ลักษณะที่เราประพฤติในการเจรจาต่อรองได้รับผลกระทบจากความรู้สึกของเรา ความมั่นใจ ความไว้วางใจ และความกล้าหาญ รวมอยู่ในหมวดหมู่เดียว ความโกรธ ความกลัว ความโลภ และความไม่แน่นอนเป็นประเภทตรงกันข้าม ความรู้สึกเหล่านี้บอกเราว่าทำไมเราถึงทำในสิ่งที่เราทำ
ข้อดีของการเจรจาคืออะไร
ข้อดีของการเจรจา:
- ความยืดหยุ่น: เนื่องจากการเจรจาเป็นกระบวนการที่ไม่เป็นทางการมันค่อนข้างยืดหยุ่น
- การแก้ปัญหาอย่างรวดเร็วเมื่อเทียบกับการดำเนินคดี
- มันอำนวยความสะดวกในการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างคู่กรณีทั้งสองฝ่าย
- เกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมส่วนตัว