ค่าใช้จ่ายจมคือ ที่เกิดขึ้นแล้วและที่กู้คืนไม่ได้ ในธุรกิจ ค่าใช้จ่ายที่ลดลงมักจะไม่รวมอยู่ในการตัดสินใจในอนาคต เนื่องจากถูกมองว่าไม่เกี่ยวข้องกับข้อกังวลด้านงบประมาณในปัจจุบันและอนาคต
ที่เรียกว่าราคาจม
ในทางเศรษฐศาสตร์และการตัดสินใจทางธุรกิจ ต้นทุนที่จมดิ่ง (หรือที่เรียกว่าต้นทุนย้อนหลัง) คือ ต้นทุนที่เกิดขึ้นแล้วและไม่สามารถกู้คืนได้ … กล่าวอีกนัยหนึ่ง Sunk cost คือจำนวนเงินที่จ่ายไปในอดีตที่ไม่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจในอนาคตอีกต่อไป
ใครทำให้จมราคาเข้าใจผิด
Richard Thaler ผู้บุกเบิกด้านพฤติกรรมศาสตร์ ได้แนะนำการเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่จมลงก่อน โดยแนะนำว่า “การจ่ายเงินเพื่อสิทธิในการใช้สินค้าหรือบริการจะเพิ่มอัตราที่ ความดีจะถูกนำมาใช้” (1980, หน้า 47).
จิตวิทยาการเข้าใจผิดต้นทุนจมคืออะไร
“ผลกระทบของต้นทุนที่ลดลงคือ แนวโน้มทั่วไปที่ผู้คนจะพยายามต่อไป หรือบริโภคต่อไปหรือแสวงหาทางเลือก หากพวกเขาลงทุนเวลาหรือเงินหรือทรัพยากรบางอย่างในนั้น” คริสโตเฟอร์ โอลิโวลา ผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านการตลาดที่ Tepper School of Business ของ Carnegie Mellon และผู้เขียนหนังสือปี 2018 … กล่าว
คุณกำหนดต้นทุนจมได้อย่างไร
ต้นทุนจมถูกกำหนดเป็น "ต้นทุนที่เกิดขึ้นแล้วและไม่สามารถกู้คืนได้ ต้นทุนจมแตกต่างจากต้นทุนอื่น ๆ ในอนาคตที่ธุรกิจอาจเผชิญ เช่น ต้นทุนสินค้าคงคลัง หรือค่าใช้จ่าย R&D เพราะมันได้เกิดขึ้นแล้ว ต้นทุนจมไม่ขึ้นกับเหตุการณ์ใดๆ ที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต"