ไม่เคยแยกความแตกต่างคือการโลดโผน คู่มือหลักการเจรจาที่ขาดไม่ได้ คัดออกและสมบูรณ์แบบจากอาชีพที่โดดเด่นของคริส วอสส์ในฐานะนักเจรจาตัวประกัน และต่อมาเป็นครูที่ได้รับรางวัลใน โรงเรียนธุรกิจที่มีชื่อเสียงที่สุดในโลก
การไม่แยกส่วนต่างหมายความว่าอย่างไร
พูดง่ายๆ วลี 'ไม่เคยแยกความแตกต่าง' หมายถึง ไม่ตกลงกับสิ่งที่น้อยกว่าที่คุณตั้งใจในการเจรจาต่อรอง … ในสถานการณ์สมมตินี้ 'การแบ่งส่วนต่าง' จะหมายถึงการพบกับคนลักพาตัวที่อยู่ตรงกลาง โดยเสนอเงินให้เขา 500,000 เหรียญสหรัฐ และหวังว่าเขาจะปล่อยตัวประกัน
ทำไมคุณไม่เคยแยกความแตกต่าง
แนวคิดที่ว่าเราควรเข้าหาปฏิสัมพันธ์ทางสังคมเพราะการเจรจาจะรู้สึกไม่ถูกใจใครหลายๆ คน ตามความเห็นของ Voss นั่นเป็นเพราะเราเข้าใจผิดว่าการเจรจาคืออะไร … Never Split the Difference ช่วยให้ผู้อ่านมี series ของกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่ตรงไปตรงมาและนำไปปฏิบัติได้.
ไม่แบ่งแยกความต่างที่น่าอ่านใช่ไหม
ในท้ายที่สุด นี่คือหนังสือที่ไม่ใช่แค่การเป็น ดี ในการเจรจา แต่มีชีวิตที่ยอดเยี่ยม “Never Split the Difference” เป็นภูมิปัญญาที่จริงจัง ทุกรายละเอียดที่ได้รับ ถ่ายทอดด้วยอารมณ์ขัน การเล่าเรื่อง และความเข้าใจที่ลึกซึ้ง อ่านให้เป็นมนุษย์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น
แยกความแตกต่างอย่างไร
เมื่อคุณเสนอจำนวนหนึ่ง (บ่อยครั้งแต่ไม่จำเป็นว่าจะเป็นเงิน) และอีกจำนวนหนึ่งบุคคลนั้นระบุจำนวนเงินอื่นแล้วเสนอให้ 'แบ่งส่วนต่าง' เพื่อตกลงราคาที่อยู่กึ่งกลางระหว่างสิ่งที่คุณต้องการกับสิ่งที่อีกฝ่ายต้องการ